2026-05-12
日系企業が北米参入で陥りやすい5つの失敗
北米への参入を検討している日系企業から相談を受けるとき、最初に確認することがあります。「誰が現地の判断を下せるか」という点です。製品の品質や価格競争力よりも、この一点が参入後の明暗を分けることが、これまでの経験から見えてきています。
続きを読む →確かな道筋を、ともに描く
北米で、事業の道を整える
Maple Crestpathは、北米市場への参入と組織変革を支援するコンサルティング会社です。2017年の創業以来、日系企業と現地企業の双方に伴走してきました。
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夏の朝、静かな会議室
地図を広げる二人
北の風、方向を決める
Maple Crestpathについて
Kenji Haramoto がこの会社を始めたのは2017年の秋、バンクーバーのコマーシャルドライブ沿いにある小さな貸しオフィスからでした。それ以前の8年間、彼は東京に本社を置く製造業の北米事業部に在籍し、バンクーバーとトロントを行き来しながら現地法人の立ち上げと運営に携わっていました。その経験の中で繰り返し感じたのは、日本側の意図と現地チームの行動の間にある、説明しにくいずれでした。言語の問題ではなく、判断の優先順位が違う、という感覚です。
独立後の最初の2年間は、主に日系の中小企業から単発の調査依頼を受けていました。転機は2019年の春、バンクーバー郊外のフードテック企業から「なぜ日本市場への輸出が止まったのか分からない」という相談を受けたことです。調べてみると、問題は製品でも価格でもなく、日本側の商社との関係構築の仕方にありました。その案件を6ヶ月かけて立て直した経験が、現在のサービス設計の骨格になっています。日本と北米の双方向を見られることが、自分の仕事の核心だと気づいたのはその時です。
Maple Crestpathが選ばれる理由
- 毎月の新規受注を最大3件に限定している
- Kenji Haramoto本人が初回から最終報告まで担当する
- 診断フェーズ（4週間）から始められる段階的な契約
- バンクーバー、トロント、シアトルに実務ネットワークを持つ
- 提携会計事務所Tanaka & Lim CPAとのワンストップ連携
- 日英バイリンガルで報告書作成から現地交渉まで対応
レポート・資料
- 01 北米市場参入チェックリスト（2025年版）カナダおよび米国への参入時に確認すべき法規制、税務、雇用、知的財産の各項目を網羅した実務チェックリストです。BC州、オンタリオ州、ワシントン州の三地域に対応しています。PDFとExcel形式で提供します。 CAD 180
- 02 日系企業の北米採用ガイド北米での採用面接の設計、職務記述書の書き方、オファーレターの構成について、実例を交えて解説した実務ガイドです。BC州雇用基準法に準拠した雇用契約書のサンプルを付録として収録しています。全48ページ、PDF形式。 CAD 240
- 03 文化適応ワークショップ資料（スライドデータ）赴任前研修に使用できる、PowerPoint形式のスライドデータです。意思決定の速度差、フィードバック文化、ダイバーシティ対応の三テーマで構成されており、社内研修にそのまま使用できます。日本語版と英語版を同梱しています。 CAD 320
- 04 バンクーバー・ビジネス環境レポート（2026年版）バンクーバー広域圏の産業構造、主要セクターの動向、外資系企業の参入事例をまとめた年次レポートです。2026年1月時点のデータをもとに作成しており、毎年1月に更新しています。全62ページ、PDF形式。 CAD 420
- 05 北米パートナー選定テンプレート販売代理店、製造委託先、物流パートナーを評価するためのスコアリングシートです。評価項目の設計から最終比較表の作成まで、実際のデューデリジェンスで使用しているExcelテンプレートをそのまま提供します。 CAD 150
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